Cómo actuar en el mercado

Una de las cosas mas difíciles de definir es el mercado; el espacio geográfico, físico y temporal en el que las empresas, y con ellas sus vendedores, se mueven.

Crisis = Oportunidad

En estos tiempos que nos ha correspondido vivir, lo mejor que podemos hacer es que cada uno de nosotros hable o escriba de aquello que conoce o cree entender, de lo que sabe, no debería ser correcto que hablemos de lo que desconocemos, solo por el hecho de hablar y de tener presencia en lugares…

El comercial actual

El comercial actual es una persona que debe conocer todos los entresijos de la venta, pero adaptándolos a la realidad actual. El concepto del proceso de la venta no ha variado, ni seguramente lo hará en mucho tiempo. Se deberán seguir los mismos pasos de siempre; conocimiento del cliente, concertación de entrevistas, sondeo, detección de…

Las redes sociales, una potente herramienta.

Por mucho que le demos vueltas, por mucho que queramos buscar otros apartados, o que los trabajadores piensen que los ingresos los proporcionan sus trabajos, lo único que proporciona ingresos en las empresas, sean del tamaño que sean, son las ventas. Peter Drucker, reconocido gurú del management , va más allá y dice que en…

La capacidad y la voluntad

En mi post anterior “Preparando el 2020”, hacia referencia a que estamos en el momento de la preparación de los presupuestos , y de que era necesario poner especial atención en ello dado que el presupuesto es la guia de trabajo para el año próximo; es donde decimos cual va a ser nuestra estrategia, y…

Empezar a trabajar para el 2020

El final de las vacaciones supone el cierre de un parentesis en el trabajo diario que permite despejar la mente de las rutinas adquiridas y dejar el “lienzo” en blanco para la nueva etapa. Las vacaciones suponen el fin de una etapa y el comienzo de la siguiente, siempre que lo veamos como un ciclo…

“Desaprender”

Es posible que la palabra del titulo “desaprender” les chirrie a algunas personas que no son muy dadas a leer articulos sobre comercializacion, o sobre management. Se trata de una palabra, que, segun el diccionario de la RAE, significa “olvidar lo aprendido”. En realidad es un concepto, mas que una palabra a aplicar en la…

Océanos ¿Azules o rojos?

“La estrategia del oceano azul” es un libro de estrategia mercantil, escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, en el que se nos presenta una forma de adquirir mercados desde la perspectiva de dos posibilidades; la de trabajar en los mercados actuales, donde esta toda la competencia (los oceanos rojos), o buscar en otros…

Compradores y usuarios tecnológicos

Está claro que nuestra sociedad avanza a grandes pasos, maxime en asuntos de comercializacion, y en ella la tecnologia se convierte en la herramienta imprescindible para incrementar el bienestar de las personas. Lo que se ha llamado “estado del bienestar”, impulsa a que si lo queremos mantener, cada dia es mas necesario que las empresas…

La digitalización no solo sirve para vender

Es cierto que lo unico que aporta ingresos a las empresas son los pedidos de sus clientes, cuando se cobran, claro esta. Tambien es cierto, por tanto, que el resto de las acciones que realizan las empresas son gastos, si exceptuamos algunos ingresos atipicos o intereses recibidos, pero esto seria a consecuencia de haber utilizado…