Todos hemos oido hablar en alguna ocasión de la innovacion, esto es seguro. Quizas lo que no es tan seguro es que todo el mundos epa realmente lo que es la innovacion. A pesar de que pueda parecer para algunos un pretencioso, los que ya saben lo que es la innovacion podrán desistir de seguir…
Categoría: VENTAS Y MARKETING
¡¡Atencion, vendedores!!
Una de las cosas mas difíciles de definir es el mercado; el espacio geográfico, físico y temporal en el que las empresas, y con ellas sus vendedores, se mueven. En el contexto actual, lo anterior es cada vez mas cierto, porque cada dia mas los mercados son cambiantes, y seguirán siéndolo. Parece logico, por tanto,…
Necesidades y alternativas en los tratamientos postcosecha
Las mejoras conseguidas en la lucha por combatir las plagas que afectan a la agricultura, por medio de tratamientos en campo, o interviniendo en la genética de los vegetales, han conseguido incrementar considerablemente las producciones de frutas, hortalizas y otros vegetales, traduciéndose en elevadas cosechas que se ponen a disposición de los consumidores. Estas mayores…
Cómo actuar en el mercado
Una de las cosas mas difíciles de definir es el mercado; el espacio geográfico, físico y temporal en el que las empresas, y con ellas sus vendedores, se mueven.
Crisis = Oportunidad
En estos tiempos que nos ha correspondido vivir, lo mejor que podemos hacer es que cada uno de nosotros hable o escriba de aquello que conoce o cree entender, de lo que sabe, no debería ser correcto que hablemos de lo que desconocemos, solo por el hecho de hablar y de tener presencia en lugares…
El comercial actual
El comercial actual es una persona que debe conocer todos los entresijos de la venta, pero adaptándolos a la realidad actual. El concepto del proceso de la venta no ha variado, ni seguramente lo hará en mucho tiempo. Se deberán seguir los mismos pasos de siempre; conocimiento del cliente, concertación de entrevistas, sondeo, detección de…
Las redes sociales, una potente herramienta.
Por mucho que le demos vueltas, por mucho que queramos buscar otros apartados, o que los trabajadores piensen que los ingresos los proporcionan sus trabajos, lo único que proporciona ingresos en las empresas, sean del tamaño que sean, son las ventas. Peter Drucker, reconocido gurú del management , va más allá y dice que en…
La capacidad y la voluntad
En mi post anterior «Preparando el 2020», hacia referencia a que estamos en el momento de la preparación de los presupuestos , y de que era necesario poner especial atención en ello dado que el presupuesto es la guia de trabajo para el año próximo; es donde decimos cual va a ser nuestra estrategia, y…
Empezar a trabajar para el 2020
El final de las vacaciones supone el cierre de un parentesis en el trabajo diario que permite despejar la mente de las rutinas adquiridas y dejar el «lienzo» en blanco para la nueva etapa. Las vacaciones suponen el fin de una etapa y el comienzo de la siguiente, siempre que lo veamos como un ciclo…
«Desaprender»
Es posible que la palabra del titulo «desaprender» les chirrie a algunas personas que no son muy dadas a leer articulos sobre comercializacion, o sobre management. Se trata de una palabra, que, segun el diccionario de la RAE, significa «olvidar lo aprendido». En realidad es un concepto, mas que una palabra a aplicar en la…
¿Quieres Vender? 