Pero…¿Que es la innovacion?

Todos hemos oido hablar en alguna ocasión de la innovacion, esto es seguro. Quizas lo que no es tan seguro es que todo el mundos epa realmente lo que es la innovacion. A pesar de que pueda parecer para algunos un pretencioso, los que ya saben lo que es la innovacion podrán desistir de seguir…

Cómo actuar en el mercado

Una de las cosas mas difíciles de definir es el mercado; el espacio geográfico, físico y temporal en el que las empresas, y con ellas sus vendedores, se mueven.

«Desaprender»

Es posible que la palabra del titulo «desaprender» les chirrie a algunas personas que no son muy dadas a leer articulos sobre comercializacion, o sobre management. Se trata de una palabra, que, segun el diccionario de la RAE, significa «olvidar lo aprendido». En realidad es un concepto, mas que una palabra a aplicar en la…

Océanos ¿Azules o rojos?

«La estrategia del oceano azul» es un libro de estrategia mercantil, escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, en el que se nos presenta una forma de adquirir mercados desde la perspectiva de dos posibilidades; la de trabajar en los mercados actuales, donde esta toda la competencia (los oceanos rojos), o buscar en otros…

UNA ENTREVISTA DIFERENTE,…..O NO.

Que un comercial de una empresa cualquiera, de vestuario laboral, por ejemplo, realice una entrevista por medio de Skype, puede resultar extraño, o al menos diferente. Lo será menos si la entrevista se realiza desde España con un cliente que tiene su sede en Chile, y a la que asiste tambien, por multiconferencia, el delegado…

DIGITALIZACION, ¿QUE ES ESTO?

En infinidad de articulos y «post» que podemos leer en cualquier publicacion empresarial, e incluso de la vida cotidiana particular, nos hablan de la «digitalización». En un elevado porcentaje de ocasiones, los responsables de las empresas, y mucho menos los ciudadanos de a pie, no llegamos a alcanzar la verdadera magnitud de lo que la…

A vueltas con la ¿Creacion de necesidades?

Leia recientemente, creo que en «Linkedin», un post en el que se venia a explicar que las necesidades si que se pueden crear, o que «lo que no se conoce, no se desea». Me recordó los argumentos que esgrimen los asistentes a mis formaciones en técnicas de venta al respecto de esta misma cuestion. En…

¡El exito se obtiene siendo diferente!

Los vendedores nos pasamos la vida pensando en que debemos hacer para conseguir que los clientes confien en nosotros y nos pasen sus pedidos, sin embargo estos parece que solo nos pasan los pedidos si les damos mejor precio que nuestra competencia. Al menos, eso parece ser lo que solemos decir los vendedores, ¿o no…

¿Que es ser consultor empresarial?

Una de las principales preocupaciones de las asociaciones es la de definir aquello a lo que se dedican, cosa que, cuando nos ponemos a escribirlo negro sobre blanco, no es tan fácil como parece; una cosa es saber lo que se hace y otra muy distinta definirlo con palabras que se entiendan. En el seno…

PRIMERA EDICION DEL MASTER DE CONSULTORIA DE AECTA-FLORIDA

Posiblemente la de consultor sea una de las profesiones mas gratificantes para quien la practica, y de las mas rentables para quienes la contratan. Esta acreditado por la Asociacion española de consultoria -AEC- que por cada euro invertido en consultoria se obtiene un retorno de 7 euros como minimo. En una sociedad como la actual,…